“最后买了什么走？夏布扯了几匹？够做十几身随常穿的衣服了,其实要我说，和香云纱比起来，这葛布反而更容易在咱们这儿大卖,尤其是南洋,最喜欢这种透气的葛布衣裳了——就这也是纺织机进步了才能造出来的好东西，真不知道上头为什么让我们主推香云纱而不是葛布！”

  “这有什么好奇怪的。”

  既然干了超市这行，休息就得轮班了,饮食注定是不能正点的，不过好在人类的适应能力也挺强的，现在,超市的售货员几乎都习惯了这种倒班制度

  早班是六点就要来超市了，五点多要吃一顿饱饱的早饭，然后要在自己负责的售货区来回走动巡视，见到了会说汉话的客人,就由她们来招待,而若是洋番的语言听不懂,便要联系超市雇佣的通译——虽然通译人数不多而洋番人数不少,但好在超市的报价都是公开的,没有一点讲价的可能，人多了就纠结在一起招待，倒也并不是很费劲,还算是能看顾得过来。

  这样一直干到下午三点多,她们的班就结束了,和一般人清晨忙碌,过了十点十一点就开始午休不同，超市这里因为建筑高，墙体厚,比较隔热，中午还有一丝凉气，而且又有电风扇，每到午休时分，顾客是最多的，要到下午两点之后，码头周围的客人们都要回去赶自己下午的事情了，才会逐渐冷清下来，到了晚上，因为有电灯，又会是个小高峰，这样晚班的雇工是下午四点过来接班，早班的售货员，四点半来吃自己的第二顿饭——他们也免不得聚在一起讨论自己今日的业绩，还有今天遇到的客人。

  今日刚把葛布介绍给一个来自敬州的土番少女，做了一笔不大不小的零售买卖，售货员小杨颇为振振有词地说，“葛布在我们这里能走多少？根本不可能是进出口主要货品，肯定是以香云纱为重点啊，那些海商万里而来，往回贩卖的货物，只要本钱能吃得下，或者说配额能跟上，肯定是越贵越好的。”

  “葛布虽然透气，但肤感不怎么样，价格还不便宜，这东西出了买地都不好卖，我和你们说——咱们也是常和洋番接触的，你说，洋番那的社会生产力，和我们买地能比吗？葛布运过去，能买得起的人看不上，需要穿的人买不起，就是说破天了洋番也不会买的。至于说咱们买地自己的老百姓，他们都是去布店里直接裁，抬脚就到，跑到超市这来买这个做什么？我们的零售价还要比布店贵一点，又不包裁缝，别看就是几块钱，十几块钱的出入，百姓也也敏感着呢！”

  她这生意经，还当真是头头是道，说来都是合理，众人听了，也不由得点头称是，同事小李嘴里还咬着炸鸡腿，有些含糊地道，“我们这个超市，最大的客户群体的确是洋番，你既然知道这点，为什么还和那个小土妞大说特说的？不是我说什么，她们一看就成交不了的，又是香云纱产地的人，不比咱们清楚这背后的弯弯绕绕？三言两语打发走了，接待洋番也好啊——你弗朗机话也会那么一两句的，今早不是还来了一帮弗朗机人吗，在那里又跪又拜的，当场就想改信，这样的肥羊，倒是便宜了张通译那个讨厌鬼，不过就是会说几句外国话罢了，瞧他那个劲儿，瞧不起人！”

  “我们又不是完全按销售额来提成的喽。”

  杨小敏摇了摇头，很想数落小李几句，让他别那么势利眼，看人下菜碟。“是，大手笔批发的的确是洋番客人多，可也不是每个洋番客人都能一掷千金的，再说了，大宗批发要联系批发部的人来对接，我们的绩效比例特别少，和零售差距压根不大，既然有这样的规定，那你就该明白，上头是不希望我们区别对待大小客户的，尤其是洋番和本土国民这一点，一定得拿捏好，千万不能让客人觉得我们对洋番热情，反而薄待了自己人——洋人的狗腿子，就和那张通译一样，传出去多惹人笑话！”

  这一点倒是不假，小李也若有所思地点了点头，杨小敏又道，“再说了，有时候做下属的最忌讳的就是自作主张，既然领头的要我们多谈香云纱，那你照做就是了——”

  “那你说香云纱便说了，怎么还去捧金知府？”小李顶了一句。

  朽木不可雕也！

  杨小敏几乎不想解释了，翻个白眼，摇摇头还是耐着性子说，“她是敬州人，她自己说的，还是个輋人，这是能看出来的——他弟弟还扎着包头呢，她还颇能赚钱，这个你别问我怎么看出来的，你就看她买葛布的手笔不就清楚了？一个敬州的輋人小姑娘，在羊城做事，还能赚钱，这在敬州不说独一份，那也是数一数二的人物了罢，这样的一个带头人，先和我谈起来金知府，一副颇有好感的模样。那我怎么就不该顺着多说几句了？不说别的，就算增加了她对金知府和香云纱的好感，她把信往村里一写，多一个村寨加入香云纱的生产行列，帮助铺开，这怎么就没有我一份功劳在了？就算没做成生意，今日的工作日志，难道我就没有东西写了吗？”

  见小李似懂非懂，若有所思，她不由得摇了摇头，“你啊，把自己当个店铺的伙计，那你就一辈子都只是伙计，可你要能看到，咱